Dein nächster Kunde ist auf LinkedIn
Meine Kunden haben hunderte neue Geschäftsbeziehungen mit Hilfe von LinkedIn aufgebaut und ihre Akquise über LinkedIn optimiert.
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MARKENBEKANNTHEIT
Im Business-to-Business (B2B) Bereich findet 57 % der sogenannten Buyer’s Journey heute online statt, BEVOR deine potenziellen Kunden sich erstmals mit dir in Verbindung setzen. Ich unterstütze meine Kunden bei der Akquise über LinkedIn, mit dem Ziel sich unaufdringlich mit ihren Käufern auf LinkedIn zu verbinden und sich als vertrauenswürdiger Experte in ihrer Branche zu positionieren.
WARUM LINKEDIN?
Mit über 850 Millionen Mitgliedern, die täglich mehr werden, bietet LinkedIn das größte Online-Netzwerk von Geschäftsleuten. Dabei hat LinkedIn bereits über 19 Millionen deutschsprachige Nutzer. Diese Menschen nutzen LinkedIn, um ihr Wissen zu erweitern, ihr Netzwerk zu vergrößern, neue Jobs bzw. Kandidaten zu finden und Geschäfte mit qualifizierten Anbietern zu machen. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, die umfangreichen Möglichkeiten von LinkedIn zu nutzen. Und wenn es richtig verwendet wird, ist LinkedIn eine erstaunliche Quelle für Empfehlungen, sowie eine Plattform, um direkt mit Käufern in Kontakt zu treten, die von dir hören möchten!
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der B2B Käufer nutzen Soziale Medien bei ihrer Kaufentscheidung
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der B2B Käufer recherchieren auf LinkedIn bevor sie eine Entscheidung treffen
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der B2B Käufer arbeiten am liebsten mit Empfehlungen aus ihrem beruflichen Netzwerk zusammen
AKQUISE ÜBER LINKEDIN
Um LinkedIn dafür zu nutzen, Entscheider kennenzulernen, gilt es sich als Experte zu positionieren und mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt zu kommen.
Ich habe eine Strategie entwickelt, die über eine reine Content-Strategie und/oder das Schalten von Adds hinausgeht. Es geht darum, LinkedIn auch proaktiv als Tool zu nutzen, sein Netzwerk mit interessanten Ansprechpartnern zu erweitern und gezielt Leads aufzubauen.
Sie beruht auf folgenden drei Säulen:
Profil optimieren
Dein LinkedIn Profil ist das Fundament. Wenn Menschen aus deiner Zielgruppe dein Profil sehen, sollten diese sofort verstehen, wie du sie unterstützen kannst. Es geht also darum, dein Profil auf die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden hin auszurichten.
Relevanten Content kreieren
Viele posten entweder gar nicht auf LinkedIn oder oft nicht das, was ihre Zielgruppe wirklich interessiert. Durch regelmäßigen und gezielten Content, der auf deine potenziellen Kunden ausgerichtet ist, positionierst du dich als Experte.
Netzwerk gezielt vergrößern
Im Gegensatz zu anderen Sozialen Medien findet man bei LinkedIn sehr viele berufliche Informationen Ihrer Nutzer. Diese kann man einsetzen, um genau die richtigen Leute zu finden. Dieser Teil der Kampagne unterscheidet meine Strategie von vielen Agenturen, denn wir gehen auf eine unaufdringliche Weise proaktiv auf diese Menschen zu.
So läuft diese LinkedIn Strategie ab
FUNDAMENT
1) Persönliches Profil optimieren
2) Unternehmens-Seite optimieren
1-2 Wochen
VORBEREITUNG
3) Discovery Prozess
- Ziele festlegen
- Ideale Zielperson ermitteln
- Vorhandene Infos sammeln
4) Marktanalyse
- Ansprechpartner finden
- relevanten Gruppen beitreten
- Influencern auf LinkedIn folgen
5) Strategie
- Nachrichten verfassen
- Content-Kallender skizieren
2 Wochen
DURCHFÜHRUNG
6) Ausführung
- Direktansprache
- Beziehungen aufbauen
- Profilansichen nutzen
- Relevanter Content
- Gruppenbeiträge
7) Reporting
- Kampagnen-Tracking
- Auswertung der Ergebnisse
- Optimierung der Kampagne
Monat für Monat*
*min 2 Monate
Drei Arten der Zusammenarbeit
Consulting
Ich zeige dir genau, wie es geht. In mehreren Consulting-Sessions erarbeiten wir deine Ziele, überarbeiten dein Profil, skizzieren deinen Content-Kalender, suchen nach den richtigen Ansprechpartnern und definieren, wie du diese ansprichst.
Ich zeige dir, wie du die einzelnen Schritte der Strategie ausführst und so mit neuen interessanten Kontakten ins Gespräch kommst. Wichtig dabei zu wissen ist, es braucht eine gewisse Kontinuität. Mit 30 Minuten am Tag kannst du dabei bereits viel erreichen.
Ausführung durch mich
Du hast gerade nicht so viel Zeit oder möchtest dich weiterhin einfach um deine primären Aufgaben kümmern?
Ich biete an, die Ausführung der proaktiven Schritte zu übernehmen, das heißt wir erarbeiten gemeinsam die Ziele, die Optimierung deiner Profile, sammeln deine Content-Ideen und definieren das Messaging, um mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu kommen.
Dann führe ich die Kontaktaufnahme für dich durch und übergebe die aufgewärmten Kontakte an dich, sodass du diese in deinen Sales-Funnel integrieren kannst.
Individuelle Lösungen
Vielleicht ist die Art der Strategie, die ich mit den meisten Kunden durchführe, nicht passend für dich.
Vielleicht willst du beispielsweise nur eine kleine Zielgruppe ansprechen, diese aber intensiver oder über einen längeren Zeitraum oder du möchtest dich stärker auf Content fokussieren.
Bedürfnisse können sehr individuell sein. Darum können wir gemeinsam schauen, welche Strategie für dich die richtige ist, deine Akquise über LinkedIn anzukurbeln.